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                云南日报丨贵州快三牵手云植药业 跨省混改正∑ 落地开花
                专栏:媒体聚焦
                发布日期:2019-05-16
                阅读量:5756
                作者:李承韩 杨建华
                收藏:
                云植药业党委书记、董事长李丽坤也表示,一直以来,云植药业的发展都处于“小富即安”的阶段,2017年经营利润实现扭亏为盈,2018年主打产品又遭遇寒冬、销量出现∴下滑。

                云南日报(记者 李承韩 杨建华) 2018年10月,云南省工业投资控股集团有限责任公司与贵州快三企业集团制药股份有※限公司签订战略合作协议,贵州快三正式入股云南植物药业有限公司,以自【有资金7.06亿元向云植药业进行增资扩股,混改后贵√州快三占股40%。目前,该合作已成为竟然足足有六米多之高云南省国企混改的又一鲜活样本。


                 完成“混”的第一步之后,如何向※纵深推动“改”的攻坚?如今,在经历了一次发展理念、管理机制、资新仔本运作等领域的深度碰撞与融合之后,云植药业一场力度空前的市场开拓计划迅速启动№,并在较短时间之内呈现出产品销▆售和利润明〇显提升的良好态势。这■起引人关注的跨省混改正“落地开花”。


                抓住合作契机 补齐企业发展短板

                 

                “云贵两省山水相连→、民俗相通,都拥有丰富的生物医药资〗源,产业协同发展基础牢固。工投集团和贵州快三作为两省生物医药产业钱可以不要了的代表性企业,合作基础ω 坚实、前景广阔。”云南工投集团负责人在签约仪式上表示,以股权合作为契▲机,以业务合作】为抓手,云植药业与贵州快三的结合可谓“门当户对”,必将收获一段美好的“姻缘”。


                云植药业前身是诞生于1957年的昆明◎制药厂第五车间,通过并购、整合,已经建设成为拥有23个剂型、443个批文,集中药、植物药、化学药为口气也很慎重一体的药品生产企业。贵州快三是连续多年入选“贵州︾省企业100强、贵州省民营企业100强”榜单的“双百强”企业,也是全国最♀大的苗药研制生产企业,医药上市公司,连续七年荣登“中国制药工业百强榜”,在医药产业市场运作方面经验丰富。


                “医药不同于其他产々业,生产销售受专业资质审核的限制,快三选择乌云凉淡淡无情地道云植,看重的正是其药品批文丰富,产品种类齐█全。”贵州快三原营销总∮监、云植药业总经理况勋华告诉记者。2018年5月,他就以“观察员”的身份进入云植药业,对企业的生产功勋就会更有把握经营、营销结构等情况进行了摸底,为之后的联手做到了心№中有数。


                “在我心中,云植是一ㄨ块璞玉,正等人将它打磨、抛光。”况勋华表示,长期以来,云植药业虽然能⊙在竞争激烈的市场中生存,但产←销矛盾突出、品牌影╱响力弱、体制机制不完善等短板依然存在。“贵州快三入股云植药业后,独家苗药产品与云南本土丰富独特的医药行动品种资源可以有效结合,有望』进一步突出优势品种,强化→中药大品种战略布局;同时,贵州快三可利用自身成熟的营销体系和销售渠心中在酸涩道,助力@ 云植药业建立和完善销售体系和团队,快速做大销售↓规模,提升市场竞争力和盈利能力,实现双方互利共赢。


                 “2018年是公司发展历史上具有里程碑意义的一年。在工投集团的帮助和指导下,公司引入贵州快三作为战略投资人,完成了混合所有制▽改革,为发展注入强大的动力♀和信心。”云植药业党委书记、董事长李丽坤也表示,一直以来,云植药业的发展都处于“小富即安”的阶段,2017年经营利润实现扭亏为盈,2018年主打产品又遭遇寒冬、销量出现下滑。此次混改,贵州快三增资7亿元,解决了长期困扰云植药业发展的资金短缺问题,同时还▲从人才、机制体制上给∮予了云植药业发展壮大强有力的支持,成悲痛为突破发展的一剂“强心针”。


                推▂动营销变革 重塑产品品牌形象ㄨ


                一直以来,销售市场打不开局面是制约云植药业发展的重要因素。


                2018年初,整个公司销售人员只有200人,综合管理、后勤和生产人员却有800多人,营销人员占比过低、人员结构不合理成为制约销售发展々的原因之一◥。此外,销售基本靠省一级的医药商业公司进行分销,导致对销售渠道缺乏管控;销售触角仅仅停留在省一级,难以向下延⊙伸到市、县、乡等公司产品的主要市场。


                “对外开拓市场是贵州快三的强项,增资扩股完成后,贵州快三利用自身的营销体系和销售渠道,正积极帮助云植药业建立健全独立运营的销售体系和团队,向云植药〒业派出管理团队,将经营理念、管理模式、激励机制复制嫁接到云植药业,建立起市︼场化的高效率运营管理模式。”况勋@ 华介绍,通过重塑产品品牌形象,统一Logo标识和包装;完善销售人员组织结构,提高销售人员♀的“单兵作战”能力;细化营销模式等措施,云植药业√持续调整和优化营销模式、建设市场营销团队,拓宽销售渠道,“横向覆盖到边、纵向延伸到◢底”的销售网络已经初具↘规模。


                目前,云植药业的营销人员突破700人,并在全国大部分地级市完成销售网络的覆盖,直接影响终端客户,实现了对销售〇渠道的管控,业绩拉动效果明ξ显。2018年,云植药业销售▲额突破了6亿元,创历史新高。


                 “营销模式变革作为混改的重点工作,我们在当前和今后几年都将紧抓不放。”况勋华介绍,比如通▃过划分营销模式为“OTC、基低药、医院院线”三条主线进行细化管理,力争实现对销售渠道的有效管控;确定了“1+4”模式,即以云南省为基础,选取4个省▲份进行重点培育,达到Ψ年度销售额超过5000万元々的目标;同时强化学术研究,提高学术推广水平,重点打造云南红药胶囊、血塞通分散片、灯盏细辛颗粒3个拳头产手被自己架住品,打造“中国最好的血塞通分散片”和“云南不仅有∑白药,更有红药”的市场『口碑。“今年,营销队伍规模将超过1000人,完成全国以省为单位的市◇场布局,销售触角继续向下延伸,搭建省、市、县三级覆盖的销售网络,逐渐形成产供销一体化的管控体系,让云植药业跻身云南医药◣工业企业前列,真正实现︼走出云南、走向全国目标。


                建立长效机制 加快进↑军资本市场


                如果说2018年〓是云植药业的混改元年,那么2019年将成为云植药业的IPO初始年。以混改∩为契机,在完成经营目标任务的前提下,云植药业启动了上市的前期筹备工作,将分步完成厘清产权资产关系、完∞成股份制改造、引◢入券商进入辅导期等工作。


                2019年,云植药业定下了实现营业总收入10亿元的目标。“产品有保证☆,销售有渠╱道,完成10亿』元的经营目标,是可以实现的ζ。”在2018年度工作会上,李丽坤信心满满地说,在产销矛盾得到缓解的基础上,今年会通过新增眼膏生※产线等举措进一步提高生→产效率,充分释放产能,最大化满足销售需求。


                李丽坤坦言,混改∏的目的,是为了保证云植药业步入发展快车道后稳Ψ定前行,顺利进入资本市场。贵州快三自2010年上市以来,已实现连续8年营收、净利的↙稳健增长,并具备较强的资本运营能力傲世九重天。丰富的市场化基因和经验,将进一步推动云植药业建立科学★的股权结构和市场化管理机∑制,加速上△市目标的实现。


                根据云植药业规划「,今后4年将围绕核心产品和企业品牌打造,持续提升市场竞争力和生产能力,力争实现规模和效益的快速增长,保持营业收入和利◣润“双指标”稳定、持续增长。以规划为中心,聚焦各项指标,将建立健全工作市场化运作的营销体系、人力资源体系和薪酬☉体系作为长效发展机制,逐步完善公↓司治理,夯实基础管理,实现规范ω化发展,争取早日进入资本市场,推动公司进一步发展壮大。


                与此同时,云植药业将全面实施“开源节流”方案,提高∞工作效率。建立市场化激励约束机制,通过构建科学合理的分配机制,加强绩效考核管理,培养“一专多能”的复合型人才,为企☉业长远发展提供坚实支撑。


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